彭文豪
一、把“展示架”放進(jìn)宏觀坐標(biāo)：為什么今天必須重新審視?
過去一年，零售行業(yè)被三股外力反復(fù)拉扯：
1. 國內(nèi)“以舊換新”補(bǔ)貼把綠色建材寫進(jìn)白名單，可重復(fù)拆裝、100% 回收的鋁框展示架被納入優(yōu)先采購;
2. 歐盟 2026 年起對(duì)一次性木材包裝加征“森林稅”，宜家、H&M 緊急把“紙展示架”升級(jí)為戰(zhàn)略級(jí) SKU，出口訂單像雪片一樣飛向中國代工廠;
3. 沙特、卡塔爾 mega mall 建設(shè)進(jìn)入沖刺期，中東買家點(diǎn)名要“LED 嵌入式、抗 50℃高溫、抗沙塵”的高端展示架，單店預(yù)算動(dòng)輒千萬級(jí)人民幣。
三條新聞，共同指向一個(gè)結(jié)論：展示架已經(jīng)從“陳列道具”升級(jí)為“零售基礎(chǔ)設(shè)施”。誰再把它當(dāng)成“低毛利鈑金生意”，誰就失去下一輪門票。
過去 18 個(gè)月，我們跑了 46 家工廠、訪談 189 位客戶、拆完 6 條智能產(chǎn)線，把“感性溫度”翻譯成“理性刻度”，先分享六個(gè)“反直覺”發(fā)現(xiàn)：
① “最賺錢的不是整機(jī)，而是配件”——磁吸燈條、嵌入式電源、快拆鉸鏈，毛利率比框架高 15 個(gè)百分點(diǎn)，客戶還愿意“按套”買;
② “最快增長的場景不是商場，而是直播倉”——可折疊紙展示架 7 天交貨、1 秒成型，踩中“小單快反”節(jié)奏， TikTok Shop 后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，紙架復(fù)購率高出鐵架 2 倍;
③ “最難搶的不是訂單，而是高速數(shù)碼印刷機(jī)機(jī)時(shí)”——環(huán)保水性墨水被 90% 品牌指定，誰先鎖定海德堡、HP Indigo 時(shí)段，誰就鎖定“圣誕季”爆款;
④ “最傲嬌的客戶不是奢侈品，是新能源車”——蔚來、極氪把“碳纖維紋+隱藏走線”寫進(jìn) SI 標(biāo)準(zhǔn)，展示架廠必須同時(shí)具備汽車級(jí) CMF 與零售級(jí)快反，雙重能力門檻直接把中小廠擋在門外;
⑤ “資本最追捧的并非老牌大廠，而是‘模塊化+訂閱’”——一家深圳公司把展示架拆成 20 種標(biāo)準(zhǔn)鋁框，客戶按月租用，用完即回收，三年完成四輪融資，估值翻 30 倍;
⑥ “政策最敏感的是‘碳足跡’”——上海、北京兩地 2024 年 Q4 起對(duì)“商業(yè)空間裝修”開展碳排抽查，展示架被納入“建筑運(yùn)營階段”計(jì)算，一條不合格記錄就能讓整店 LEED 降級(jí)。
以上六點(diǎn)，全部寫進(jìn)了我們剛剛發(fā)布的《2024-2029 年展示架行業(yè)市場深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報(bào)告》，但報(bào)告正文 336 頁，太沉;今天這篇評(píng)論，只想把它“說人話”。
三、把“現(xiàn)象”拆成“賽道”：未來五年，錢到底往哪走?
我們用“三橫三縱”把賽道切成九宮格：
橫向是“場景”——百貨商超、品牌專賣、電商倉播;
縱向是“技術(shù)”——模塊化、智能化、綠色化。
九宮格里，最有機(jī)會(huì)長出“百億市值”的地帶，是“品牌專賣 × 智能化”與“電商倉播 × 模塊化”這兩塊。邏輯很簡單：
- 品牌專賣要“體驗(yàn)”，就必須把“交互屏、RFID、燈光聯(lián)動(dòng)”裝進(jìn) 30 mm 的框里，誰能把“電子件”藏得天衣無縫，誰就能吃到“硬件+ SaaS”雙份錢;
- 電商倉播要“快”，就必須把“拆裝比樂高還簡單”寫進(jìn) KPI，誰能讓主播 1 秒展開、3 秒折疊，誰就能把“紙展示架”賣出“愛馬仕”溢價(jià)。
反過來，“百貨商超 × 綠色化”看似熱鬧，實(shí)則“坑最多”——傳統(tǒng)商超賬期 6 個(gè)月起跳，還要留 5% 質(zhì)保金，現(xiàn)金流一緊張，再大的訂單也只是“賬面富貴”。
所以，我們給投資圈的口訣是：“專賣看智能，倉播看模塊，商超慎談綠色”。
把顯微鏡調(diào)到“公司”維度，我們建了“4S 模型”——Solution(方案)、Speed(速度)、Sustainability(可持續(xù))、Scale(規(guī)模)。
1. Solution：誰從“賣架子”升級(jí)為“賣場景”，誰就能溢價(jià) 30%。同樣的鋁框，貼上“智能感應(yīng)燈+后臺(tái)數(shù)據(jù)面板”，客戶愿為“客流分析”多付一份錢;再把“季度換新”打包成訂閱，毛利率立刻拉高 12 個(gè)百分點(diǎn)。
2. Speed：誰能把“打樣”從 7 天壓縮到 48 小時(shí)，誰就能吃到“直播爆款”紅利。我們調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，頭部直播機(jī)構(gòu)選供應(yīng)商的第一條就是“明天能不能出 100 套樣”，交期答不上來，價(jià)格再低也免談。
3. Sustainability：誰拿到 FSC、GRS、ISO 14067(產(chǎn)品碳足跡)三證，誰就拿到“出口直通卡”。歐盟 2026 年對(duì)“一次性木材”加稅在即，擁有“鋁代木+再生鋁證書”的企業(yè)，報(bào)價(jià)可比對(duì)手高 8% 仍被瘋搶。
4. Scale：現(xiàn)金流比營收更誠實(shí)。我們把“經(jīng)營現(xiàn)金流/凈利潤”持續(xù)大于 1.2 作為硬指標(biāo)，再疊加“預(yù)收款占比大于 20%”，篩出了 11 家“現(xiàn)金沙漠之花”。它們不一定規(guī)模最大，但一定最“抗凍”。
五、政策與風(fēng)險(xiǎn)：把“灰犀?！碧崆皩戇M(jìn) BP
① 歐盟 2026 年起對(duì)一次性木材包裝征收“森林稅”，展示架若使用實(shí)木層板，出口成本將被抬升 15%～20%;而“鋁代木+再生鋁”企業(yè)可憑 FSC recycled 認(rèn)證直接豁免。
② 國內(nèi)“安全生產(chǎn)治本攻堅(jiān)三年行動(dòng)”把“商場陳列設(shè)施傾倒”列為 2025 年重點(diǎn)整治對(duì)象，預(yù)計(jì)新增“穩(wěn)定性第三方檢測”強(qiáng)制條款，檢測費(fèi)用約占項(xiàng)目總投 2%，但若不檢測，商場可拒收并索賠。
③ 中東“土豪訂單”看似誘人，卻暗藏“沙塵暴+高溫”雙殺——普通亞克力 50℃ 就軟化，LED 電源 45℃ 就降功率;只有把“耐高溫 PC 板+散熱型材”寫進(jìn) BOM，才能避免“貨到沙漠即翻車”。
對(duì)于地方政府：
別再盲目招“鈑金廠”，要把“智能展示系統(tǒng)”寫進(jìn)“十五五數(shù)字商貿(mào)規(guī)劃”，重點(diǎn)引進(jìn)“嵌入式燈帶”“客流分析 SaaS”“再生鋁型材”三類關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一個(gè) 2 億產(chǎn)值的“燈帶廠”可以撬動(dòng) 20 億“品牌體驗(yàn)”訂單。
對(duì)于城投公司：
把“可循環(huán)展示架”納入綠色商場專項(xiàng)債，與國家“以舊換新”補(bǔ)貼“雙綁定”，既能拿到 1.5% 貼息貸款，又能把“租金溢價(jià)”抬升 15%，一舉兩得。
對(duì)于產(chǎn)業(yè)資本：
用“可轉(zhuǎn)債+業(yè)績對(duì)賭”方式投“模塊化+訂閱”企業(yè)，鎖定 2026 年 IPO 窗口;對(duì)賭條款別只寫“營收”，要把“鋁代木比例”“智能模塊滲透率”寫進(jìn)去，防止企業(yè)“沖量不提質(zhì)”。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者：
如果你還在做“來圖加工”，請(qǐng)立刻停下來。未來三年，唯一還能賺錢的新公司是“展示架即服務(wù)”(DaaS：Display-as-a-Service)——客戶按月為“場景+數(shù)據(jù)+換新”付費(fèi)，你負(fù)責(zé)把“鐵+木頭”變成“數(shù)據(jù)資產(chǎn)”，把“一次性買賣”變成“訂閱現(xiàn)金流”。
中研普華依托專業(yè)數(shù)據(jù)研究體系，對(duì)行業(yè)海量信息進(jìn)行系統(tǒng)性收集、整理、深度挖掘和精準(zhǔn)解析，致力于為各類客戶提供定制化數(shù)據(jù)解決方案及戰(zhàn)略決策支持服務(wù)。通過科學(xué)的分析模型與行業(yè)洞察體系，我們助力合作方有效控制投資風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化運(yùn)營成本結(jié)構(gòu)，發(fā)掘潛在商機(jī)，持續(xù)提升企業(yè)市場競爭力。
若希望獲取更多行業(yè)前沿洞察與專業(yè)研究成果，可參閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院最新發(fā)布的《2024-2029 年展示架行業(yè)市場深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報(bào)告》，該報(bào)告基于全球視野與本土實(shí)踐，為企業(yè)戰(zhàn)略布局提供權(quán)威參考依據(jù)。
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